Todo integrador já recebeu a ligação: "instalei o sistema e a conta não zerou". Na maioria das vezes o sistema está gerando o que foi dimensionado. O que faltou foi alguém explicar, antes da venda, o que continua sendo cobrado.
Desde a Lei 14.300/2022, uma parte desse "o que continua" é o Fio B. Este artigo explica o que dizer ao cliente e onde colocar isso na proposta.
O que é o Fio B, em uma frase para o cliente
A tarifa de energia tem várias partes. O Fio B é a parte que paga o uso da rede da distribuidora: os postes, os fios e a manutenção que levam a energia até a casa.
Quando o sistema solar injeta energia na rede de dia e o cliente usa essa energia de volta à noite, ele está usando a rede. A Lei 14.300 passou a cobrar dos sistemas novos uma parcela desse uso.
Uma versão que cabe na proposta:
"O Fio B é a parte da tarifa que remunera o uso da rede da distribuidora. Pela Lei 14.300/2022, sistemas novos pagam uma parcela dele sobre a energia que injetam e usam de volta."
Quanto é, e por que muda a cada ano
Para sistemas com pedido de acesso feito depois de 7 de janeiro de 2023, a parcela do Fio B sobre a energia compensada cresce ano a ano:
| Ano | Parcela do Fio B |
|---|---|
| 2023 | 15% |
| 2024 | 30% |
| 2025 | 45% |
| 2026 | 60% |
| 2027 | 75% |
| 2028 | 90% |
A partir de 2029, a regra passa a ser a que a ANEEL definir. Sistemas com pedido de acesso até 7 de janeiro de 2023 mantêm a regra antiga até o fim de 2045.
Dois cuidados ao usar essa tabela:
- É sobre a energia compensada, não sobre a conta inteira. A energia que o cliente gera e consome na hora, sem passar pela rede, não paga Fio B. Por isso o peso real depende do perfil de consumo: quem usa mais energia de dia sente menos.
- O valor do Fio B em reais muda por distribuidora. O percentual é da lei; a tarifa é de cada concessionária. O seu software de dimensionamento deve trazer isso para a distribuidora do cliente.
O que continua na conta, além do Fio B
O cliente também precisa saber do custo de disponibilidade: a taxa mínima que a distribuidora cobra de quem está ligado à rede, mesmo que o consumo seja compensado. Ela depende do tipo de ligação (monofásico, bifásico ou trifásico), mais a iluminação pública e os impostos que a cidade e o estado cobram.
É isso que faz a conta não zerar, mesmo com um sistema bem dimensionado.
Onde colocar isso na proposta
Na mesma seção da economia estimada. Não num anexo, não numa letra miúda no fim.
A lógica é simples: o cliente lê a economia e, logo em seguida, lê o que fica na conta. Ele chega à conclusão certa sozinho: a economia é grande, a conta não zera, e você avisou.
Um exemplo de texto, logo depois da economia estimada:
"Na conta continuam o custo de disponibilidade (a taxa mínima da distribuidora) e, para sistemas novos, uma parcela do Fio B, que pela Lei 14.300/2022 cresce até 2028. A economia estimada acima já considera esses valores."
A última frase só vale se for verdade: confirme que o seu cálculo de economia e de payback já desconta o Fio B do ano da instalação e o crescimento até 2028. Se não desconta, a economia na proposta está otimista, e o cliente vai descobrir na conta.
E se o cliente perguntar "então não vale mais a pena"?
Responda com os números dele, não com uma opinião. A economia estimada da proposta já é a economia com o Fio B. Se ela é boa o bastante para o investimento se pagar no prazo que você mostrou, a resposta está ali.
O que não ajuda: prometer que "a lei ainda pode mudar" ou esconder o Fio B para a economia parecer maior. O primeiro é especulação; o segundo vira reclamação no primeiro mês.
Coloque também nas perguntas frequentes
"O que é o Fio B?" é uma das perguntas que mais aparecem na venda solar. Uma resposta curta nas perguntas frequentes da proposta faz o cliente ler a explicação na hora em que a dúvida aparece, e não depois, num áudio.
O modelo de proposta de energia solar do FechaFácil já traz essa explicação na seção de economia e nas perguntas frequentes. Você só confere se o texto bate com o seu cálculo. Para o resto da estrutura, veja como fazer uma proposta de energia solar que o cliente fecha.