Vender com proposta que fecha
Conteúdo prático para times comerciais B2B no Brasil — sem teoria genérica, com exemplos do nosso pipeline e dos clientes.
Como fazer uma proposta comercial que fecha (guia passo a passo)
A anatomia de uma proposta B2B que o cliente lê até o fim e assina — as sete seções que importam, na ordem que importa.
Ler artigo →Como precificar uma proposta de serviços (sem chutar e sem se vender barato)
O preço de um serviço não sai de uma fórmula — sai de um método. Como chegar num número que você defende sem gaguejar.
Ler artigo →Assinatura eletrônica ou digital? A diferença que importa na hora de fechar
Os termos viraram sinônimo no dia a dia, mas juridicamente não são. Qual você precisa para uma proposta comercial valer.
Ler artigo →Proposta ou orçamento? A diferença que muda o seu fechamento
Os dois parecem a mesma coisa, mas fazem trabalhos opostos. Mandar um quando o cliente precisava do outro custa venda.
Ler artigo →Qual é uma boa taxa de conversão de propostas — e como melhorar a sua
Se você não mede quantas propostas viram contrato, está otimizando no escuro. Como calcular, o que é "bom" e onde mexer primeiro.
Ler artigo →Como fazer uma proposta para agência que o cliente aprova rápido
Agência vende embalagem — e manda proposta em Word feio. Como separar fee de verba, mostrar cronograma e fechar sem parecer commodity.
Ler artigo →Como escrever o escopo de uma proposta de serviços (com exemplos)
O escopo é onde a proposta ganha ou perde a venda — e onde nascem os desgastes de projeto. Como escrever um que protege os dois lados.
Ler artigo →Como fazer uma proposta de consultoria de TI e serviços gerenciados
SLA, escopo técnico e recorrência assustam o cliente quando mal apresentados. Como montar uma proposta de TI que fecha sem virar manual técnico.
Ler artigo →Proposta de honorários contábeis: como fechar (e renovar) sem virar cobrança
Escritório contábil vive de recorrência — e perde tempo com contrato que o cliente demora a assinar e renovação anual que vira drama. Como resolver os dois.
Ler artigo →Por que sua proposta em PDF anexo perde venda (e o que fazer)
O anexo no e-mail parece profissional, mas ele te cega, trava a assinatura e some numa caixa de entrada. O caso a favor do link.
Ler artigo →Honorários advocatícios — como montar a proposta que o cliente assina na hora
Estrutura, cláusulas e formalização de uma proposta de honorários que transmite segurança e fecha sem uma semana de papelada.
Ler artigo →Proposta que expira converte mais — como usar o prazo de validade a seu favor
Um prazo bem colocado não é pressão barata: é o que tira a decisão da eterna "próxima semana".
Ler artigo →Chegou a API do FechaFácil — integre suas propostas aos seus sistemas
No plano Business você já pode ler suas propostas por API e receber eventos em tempo real por webhook. Veja como começar em poucos minutos.
Ler artigo →Quanto custa uma proposta perdida no esquecimento
O cálculo conservador do que sua empresa deixa na mesa quando não acompanha proposta enviada — com números reais.
Ler artigo →Lei 14.063/2020 — o que é assinatura eletrônica avançada
O guia objetivo para quem precisa entender quando vale assinatura avançada vs ICP-Brasil e o que muda na prática.
Ler artigo →5 modelos de proposta B2B que fecham mais (e o que aprender com eles)
O que diferencia uma proposta que fecha de uma que vira ruído — com exemplos por segmento.
Ler artigo →Follow-up de proposta no WhatsApp sem ser chato
Quatro regras simples pra fazer follow-up via WhatsApp que aproxima — em vez de afastar — o fechamento.
Ler artigo →PandaDoc no Brasil: 3 alternativas em real (e quando cada uma faz sentido)
Comparativo objetivo de PandaDoc com 3 opções nacionais — preço, idioma, validade jurídica e WhatsApp.
Ler artigo →7 erros comuns em proposta comercial B2B (e o que fazer no lugar)
A lista que toda equipe comercial deveria revisar antes de mandar a próxima proposta.
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