Vender com proposta que fecha
Conteúdo prático para times comerciais B2B no Brasil — sem teoria genérica, com exemplos do nosso pipeline e dos clientes.
Como fazer um orçamento de serviço que o cliente aprova (passo a passo)
Passo a passo para fazer um orçamento de serviço que o cliente aprova: o que escrever, como separar mão de obra e materiais, validade, pagamento e garantia.
Ler artigo →Quanto custa placa solar para casa em 2026 — preço por kWp e como ler o orçamento
Preço de placa solar para casa em 2026 pelos dados da Greener, como achar o tamanho do sistema pela conta de luz, quando a bateria vale e como comparar.
Ler artigo →Carta de apresentação de empresa — modelo pronto e como fazer a sua
Como escrever a carta de apresentação da sua empresa para um cliente novo: modelo para copiar, o que pôr em cada parágrafo e os erros que travam a leitura.
Ler artigo →Gráfico de payback na proposta solar — o cliente vê o ano em que o sistema se paga
Como mostrar o retorno do sistema fotovoltaico num gráfico que o cliente entende no celular: economia acumulada, a linha do investimento e as premissas.
Ler artigo →O cliente pediu 3 orçamentos de energia solar — como não perder para o mais barato
Quando o cliente compara propostas de energia solar só pelo total, ganha quem cobra menos. Como fazer a sua proposta ser comparada pelo que importa.
Ler artigo →Payback na proposta de energia solar — como mostrar sem prometer o que não pode cumprir
Como apresentar o tempo de retorno do sistema fotovoltaico com premissas que o cliente entende, e os atalhos que inflam o payback e voltam como reclamação.
Ler artigo →À vista ou financiado — como mostrar as duas opções na proposta de energia solar
Por que a proposta solar deve trazer as duas formas de pagamento lado a lado, como apresentar a parcela sem parecer cobrança sua e como comparar com a conta de luz.
Ler artigo →O cliente sumiu depois do orçamento solar — como fazer o follow-up pelo WhatsApp
Quando cobrar, o que escrever e o que não escrever para o cliente de energia solar que pediu orçamento e parou de responder.
Ler artigo →Fio B e Lei 14.300 — como explicar na proposta solar sem assustar o cliente
O que é o Fio B, quanto ele pesa para quem instala agora e como colocar isso na proposta para a primeira conta depois da instalação não virar reclamação.
Ler artigo →Como fazer uma proposta de energia solar que o cliente fecha
O que vai na proposta do sistema fotovoltaico, em que ordem, e o que o cliente precisa ler antes do preço para não comparar só o número final.
Ler artigo →Como automatizar o FechaFácil com API, webhooks e o conector MCP
Seis automações no Business: o rascunho da proposta direto da reunião, o dia pelo Claude, o follow-up com o que o cliente leu e a assinatura no CRM.
Ler artigo →Em quem investir o follow-up — a chance de fechar, explicada
Com 15 propostas abertas, não dá para ligar para todos. Os sinais de leitura que separam a proposta viva da que já morreu — e por quê.
Ler artigo →O que o cliente pergunta diz o que falta na sua proposta
Cada dúvida sobre prazo, garantia ou o que está incluído é uma linha que faltou no documento. Como juntar essas perguntas e transformar em proposta melhor.
Ler artigo →Por que a proposta não fechou? Registre o motivo antes de esquecer
"Preço" é a resposta automática de quem perdeu uma venda. Sete motivos, um minuto por proposta e o cruzamento que mostra quando "preço" não foi o motivo.
Ler artigo →Como escolher e adaptar um modelo de proposta comercial
Antes de baixar um modelo, confira se ele tem as sete partes que conduzem a decisão do cliente. Como escolher o modelo certo e adaptar ao seu cliente.
Ler artigo →Contraktor: uma alternativa em real, focada em vender (não só em guardar contrato)
Contraktor é forte em gestão jurídica de contratos. Se o seu problema é o passo antes — criar a proposta que vende e fechá-la —, o encaixe é outro.
Ler artigo →Contrato de prestação de serviços: as cláusulas que não podem faltar
O contrato protege os dois lados — mas só quando é claro. As cláusulas essenciais, o que costuma faltar, e como assinar sem virar papelada.
Ler artigo →Proposta comercial: o que é, estrutura e como fazer uma que fecha
O que é proposta comercial, quando usar, a estrutura em sete seções, um exemplo preenchido, como enviar e fazer o follow-up. Guia completo com modelo pronto.
Ler artigo →Como precificar uma proposta de serviços (sem chutar e sem se vender barato)
Como precificar uma proposta de serviços: do custo real da hora ao preço por entrega, ancorado no valor para o cliente e amarrado às condições.
Ler artigo →Assinatura eletrônica: o que é, como fazer e a diferença para a digital
O que é assinatura eletrônica, a diferença para a digital, como fazer de graça pelo gov.br e qual nível uma proposta comercial precisa para valer.
Ler artigo →Diferença entre proposta e orçamento (e quando usar cada um)
Qual a diferença entre proposta e orçamento? O orçamento diz quanto custa; a proposta, por que vale. Veja quando usar cada um e como juntar os dois.
Ler artigo →Qual é uma boa taxa de conversão de propostas — e como melhorar a sua
Se você não mede quantas propostas viram contrato, está otimizando no escuro. Como calcular, o que é "bom" e onde mexer primeiro.
Ler artigo →Como fazer uma proposta para agência que o cliente aprova rápido
Agência vende embalagem — e manda proposta em Word feio. Como separar fee de verba, mostrar cronograma e fechar sem parecer commodity.
Ler artigo →Como escrever o escopo de uma proposta de serviços (com exemplos)
O escopo é onde a proposta ganha ou perde a venda — e onde nascem os desgastes de projeto. Como escrever um que protege os dois lados.
Ler artigo →Como fazer uma proposta de consultoria de TI e serviços gerenciados
SLA, escopo técnico e recorrência assustam o cliente quando mal apresentados. Como montar uma proposta de TI que fecha sem virar manual técnico.
Ler artigo →Como fechar e renovar honorários contábeis sem virar cobrança
Escritório contábil vive de recorrência — e perde tempo com contrato que o cliente demora a assinar e renovação anual que vira drama. Como resolver os dois.
Ler artigo →Por que sua proposta em PDF anexo perde venda (e o que fazer)
O anexo no e-mail parece profissional, mas ele te cega, trava a assinatura e some numa caixa de entrada. O caso a favor do link.
Ler artigo →Honorários advocatícios — como montar a proposta que o cliente assina na hora
Estrutura, cláusulas e formalização de uma proposta de honorários que transmite segurança e fecha sem uma semana de papelada.
Ler artigo →Proposta que expira converte mais — como usar o prazo de validade a seu favor
Por que uma proposta com prazo de validade converte mais, como definir o prazo certo e o erro que anula o efeito. Sem pressão barata.
Ler artigo →Chegou a API do FechaFácil — integre suas propostas aos seus sistemas
No plano Business você já pode ler suas propostas por API e receber eventos em tempo real por webhook. Veja como começar em poucos minutos.
Ler artigo →Quanto custa uma proposta perdida no esquecimento
Quanto sua empresa deixa na mesa quando a proposta enviada não é acompanhada: o cálculo conservador, com números, e como aplicar ao seu caso.
Ler artigo →Lei 14.063/2020 — o que é assinatura eletrônica avançada
O que a Lei 14.063/2020 diz sobre assinatura eletrônica avançada, por que contrato B2B entre empresas se apoia na MP 2.200-2 e quando o ICP-Brasil é exigido.
Ler artigo →5 exemplos de proposta comercial B2B que fecham (por segmento)
Cinco exemplos de proposta comercial B2B, de consultoria, agência, contabilidade, SaaS e manutenção: a estrutura de cada uma e o que elas têm em comum.
Ler artigo →Follow-up de proposta no WhatsApp sem ser chato
Quatro regras para fazer follow-up de proposta pelo WhatsApp que aproxima o fechamento em vez de afastar o cliente, com uma cadência sugerida.
Ler artigo →PandaDoc no Brasil: 3 alternativas em real (e quando cada uma faz sentido)
PandaDoc no Brasil: três alternativas cobradas em real, comparadas em preço, idioma, validade jurídica da assinatura e WhatsApp.
Ler artigo →7 erros comuns em proposta comercial B2B (e o que fazer no lugar)
Sete erros que fazem a proposta comercial B2B perder a venda, do PDF sem rastreio à validade indefinida, e o que fazer no lugar de cada um.
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