Modelo de proposta de consultoria
Estrutura clássica para projetos de consultoria com escopo definido.
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Capa
Proposta de Consultoria
Diagnóstico, recomendações e plano de execução
Sobre nós
Somos uma consultoria focada em entregar resultados mensuráveis. Nossa abordagem combina análise de dados, entrevistas com stakeholders e frameworks comprovados para destravar oportunidades.
Escopo do projeto
- Diagnóstico inicial (entrevistas + análise de dados)
- Mapeamento de processos AS-IS
- Desenho de processos TO-BE
- Plano de implementação 90 dias
- Apresentação executiva final
Investimento
Pagamento em 3 parcelas: 30% no aceite, 40% na entrega do TO-BE, 30% na apresentação final.
Condições comerciais
- Prazo de execução: 8 semanas
- Reuniões semanais de alinhamento
- Validade desta proposta: 30 dias
Perguntas frequentes
Como funciona o aceite?
Pelo botão "Aceitar e assinar" no rodapé desta proposta. É uma assinatura eletrônica avançada (Lei 14.063/2020), com registro de quem assinou, quando e de qual IP, que as partes aceitam como prova de autoria e integridade (MP 2.200-2/2001, art. 10, § 2º).
Posso pedir ajustes antes de aceitar?
Sim, é só responder a este link ou ao e-mail/WhatsApp em que você recebeu a proposta. Em até 24h ajustamos e enviamos uma nova versão.
Qual a forma de pagamento?
Conforme detalhado no bloco de condições comerciais desta proposta. Aceitamos boleto, transferência e cartão.
Existe contrato adicional?
Esta proposta serve como instrumento contratual. Se preferir um contrato em separado, podemos formalizar antes do início.
Aceite e assinatura
Ao assinar, o CLIENTE declara estar de acordo com escopo, prazos e investimento.
Como usar este modelo
O modelo é de projeto fechado: diagnóstico, mapeamento do processo atual (AS-IS), desenho do processo futuro (TO-BE), plano de implementação e apresentação final, com preço único e pagamento por marco. Antes de enviar, ajuste três pontos.
1. Entregável, não atividade. "Entrevistas com stakeholders" é atividade; "relatório de diagnóstico com os 10 principais gargalos priorizados" é entregável. O cliente compra o segundo. Para cada linha do escopo, diga o que ele recebe e em que formato: documento, apresentação, planilha, workshop.
2. Marco com critério de aceite. O pagamento do modelo acompanha as entregas (30% no aceite, 40% no TO-BE, 30% na apresentação final). Escreva quando um marco está entregue: aprovado pelo patrocinador ou sem objeção em 5 dias úteis, por exemplo. Sem isso, a parcela do meio fica refém de uma reunião que não acontece.
3. O que depende do cliente. Prazo de oito semanas pressupõe acesso a dados e a pessoas. Liste o que você precisa (quem entrevistar, quais sistemas, em que prazo) e diga que o cronograma anda junto com esse acesso. É a cláusula que separa atraso do cliente de atraso seu.
Fora do escopo
Consultoria pontual vira recorrente sem que ninguém perceba: "já que vocês estão aqui, dá uma olhada também em…". Liste o que não está incluso, principalmente a implementação do plano de 90 dias, e ofereça como fase seguinte, com preço próprio. É mais fácil vender a segunda fase do que cobrar por ela depois de feita.
O que o cliente costuma perguntar
- "Quem da consultoria vai estar no projeto?" Nome e papel de quem conduz pesam mais que o "Sobre nós".
- "E se precisarmos de mais tempo?" Diga como funciona a extensão: por semana, por hora ou por novo escopo.
- "A validade de 30 dias é para valer?" É. Proposta com prazo de validade converte mais, porque dá ao cliente um motivo para decidir.
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